Módulo #5

Vendiendo tu producto

5.1. Estrategias de Ventas

9 diciembre, 2014

La estrategia de ventas es parte medular para cumplir los objetivos trazados por la empresa, debido a que en ella se concretan todas las actividades que apoyan la permanencia de la empresa en el mercado y, sin lugar a dudas, a la salud financiera.

5.2. Factores psicológicos

16 diciembre, 2014

La manera en que las personas se comunican es importante (verbal, y no verbal); y saber interpretar el lenguaje gestual de las personas, permite obtener ciertos indicadores o pautas para elaborar un perfil de cómo es la persona con la que se está tratando.

5.3. Estrategias de Negociación

23 diciembre, 2014

En el mundo comercial se negocia permanentemente con los clientes y la analogía de la repartición de la torta es la más utilizada para llegar a acuerdos, pero las decisiones que se toman con este criterio, no siempre son las adecuadas.

5.4. Técnicas de pregunta y argumentación

30 diciembre, 2014

Para el vendedor es fundamental conocer las necesidades del cliente, por consiguiente, es prioritario confirmar, detectar, definir la situación actual, -es decir-, descubrir las motivaciones que generan el impulso de compra.

Con el aval académico de

Auspiciado por